独自の強みを活かした営業・組織改革により黒字転換を達成

実例集

お客様情報

地域	滋賀県
業種	建設業
種別	資金繰り改善コンサルティング・事業再生

売上減少による赤字と未回収金問題が重なり、資金ショートの危機に直面

長年培った確かな技術力と独自製品の開発力を有しながらも、近年は売上減少が続き、連続での赤字決算を余儀なくされていた。

さらに、大型工事における多額の未回収金問題も発生し、手元資金が枯渇して資金ショート寸前に陥るなど、極めて深刻な経営危機に直面していた。

この危機的な状況から脱却し、財務および経営体制を抜本的に立て直すため、新体制への移行とともにコンサルティング支援を導入するに至った。

経営改善計画に基づいた、適正価格の受注徹底と内部体制の効率化

まず、財務再建と事業再生に向けた5ヶ年の経営改善計画を策定し、資金繰りの安定化を図るとともに、以下の主要な改革を推進した。

１．適正価格での受注徹底と利益率の改善：赤字になる懸念のある案件を徹底的に排除し、見積り時の粗利率30％以上、実行時の十分な利益率を確保する管理ルールを確立した。

２．組織体制およびバックオフィス業務の効率化：発注や請求の漏れといった初歩的な業務ミスを防ぐため、業務マニュアルを作成して事務処理を標準化した。さらに入力や管理が断片化していた見積り管理システムを一元化し、業務効率を向上させた。

３．「ワンストップ施工」を強みとした営業活動：自社の最大の強みである「内装工事と設備工事を自社内で一括施工できる体制」を前面に押し出し、人脈を活かした上流営業や営業エリアの拡大を通じて、優位性の高い提案活動を精力的に実施した。

ワンストップ施工の強みが開花し、大幅な売上増と黒字転換を実現

これらの多角的な改革が結実し、売上高が４億円（計画比111％）に達し、見事な黒字転換を果たした。

特に、内装と設備を一体提供できるワンストップ施工モデルの強みが活きた設備工事分野が１億５千万円と飛躍的な伸びを見せ、業績牽引の主軸となった。

また、独自製品も１億円の売上を達成し、新たな収益の柱として機能している。

さらにバックオフィスにおいても、マニュアル整備やシステムの一元管理によって事務処理が正確かつスムーズに回る、安定した組織体制が構築されている。