グループ支援負担による収益悪化を克服。構造転換と計画策定で共存共栄へ

実例集

お客様情報

地域	大阪府
業種	マーケティング
種別	事業計画策定支援

グループ支援の負担増加と本部収益の悪化

関連企業の業績不振を補填するため、本部側から資金支援や、関連企業に対して取扱商品を販売する際に値下げを実施していたことで、本部自体の収益力が悪化していた。

さらに、リベートや手数料等の計上ルールが複雑化しており、将来的なマーケティング投資や人件費増加を見据えた実質的な財務計画が存在しない管理体制上の課題も抱えていた。

取引条件の適正化とグループ収益構造の最適化

複雑化していたリベート・手数料ルールを再整理し、本部・関連企業がともに利益を確保できる適正な取引条件を設定した。

本部から個別企業への直接的な資金支援を打ち切り、マーケティングや人材開発等を行うグループ全体への間接支援へと構造を転換。

将来の投資や人件費増を織り込んだ実質的なキャッシュフローに基づく計画書を策定した。

本部の収益力向上と持続的成長サイクルの確立

支援構造の転換と取引条件の適正化により、本部の収益力が劇的に向上した。

将来投資を織り込んだ計画書により金融機関からの信頼性も高まり、
「本部での利益蓄積 ➔ グループ全体への投資 ➔ 各企業の成長」という自律的な共存共栄サイクルを確立した。